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    “留学？”

    沈昭野的眉毛拧了一下，像是没听清。

    “不是你出去，是帮别人出去。”

    顾屿重复了一遍。

    沈昭野靠回椅背，咂了咂嘴。

    “留学中介？那玩意儿满大街都是。新东方、新通、启德，哪家不比我一个大二学生专业？我进去连前台都打不过。”

    “谁让你开中介了？”

    顾屿从床上跳下来，拉了把椅子坐到沈昭野对面。

    “你想想，现在市面上那些留学中介，服务的核心是什么？”

    沈昭野想了想：

    “帮人申请学校呗。选校、写文书、递材料、办签证。”

    “对。这是标准化服务。流水线作业，谁都能干，所以价格透明，利润越来越薄。中介费撑死三五万，还得养一堆文书老师和顾问，算上房租人工，能剩多少？”

    沈昭野点了点头。

    “但你有没有想过，真正有钱的家长，要的根本不是这些。”

    顾屿竖起一根手指。

    “信息差。”

    他的语速不快，但每个字都钉在点上。

    “很多时候，信息差就是钱。你爸在央企投资口干了快二十年，你妈在西城重点中学管行政。你从小到大见过多少叔叔阿姨？这些人的孩子，哪个不是奔着出国去的？”

    沈昭野的表情变了。

    “你接着说。”

    “这帮家长什么都不缺。不缺钱，不缺资源，甚至不缺信息渠道。但他们缺一样东西。”

    顾屿停了一拍。

    “确定感。”

    “他们怕选错学校，怕踩坑，怕花了几百万送孩子出去，结果去了个野鸡大学，回来连工作都找不到，在亲戚朋友面前丢人。新东方的顾问跟他说A校好，启德的顾问跟他说B校好，网上一搜，信息全是矛盾的。越看越焦虑，越焦虑越舍得花钱。”

    沈昭野的眼睛亮了一下。

    “你的意思是，我不做标准化服务，做定制化咨询？”

    “对。你不跟中介抢流水线的活。你做的事情只有一件，根据每个孩子的实际情况，给出最精准、最能落地的择校方案。”

    顾屿掰着手指头数，抛出了三个最现实的例子。

    “第一，英语不好怎么上名校。一个高中生托福死活考不到80分，传统中介只会让他去排名一百开外的普通州立大学。但你如果知道纽约大学的SPS学院，或者美国东北大学的桥梁课程，指导他稍微包装一下社会实践材料，进去先读半年语言预科，毕业出来照样拿世界排名前五十的名校文凭。”

    “第二，怎么用钱砸开顶尖名校的大门。有些做生意的老板手里捏着大几百万预算，非要让孩子上常春藤，但孩子成绩一塌糊涂。你告诉他，走常规申请死路一条。但哥伦比亚大学或者宾夕法尼亚大学有几个特定的交叉学科项目，只要本科学历不出大错，找对重量级校友写推荐信，再以企业名义给学校实验室赞助个十万美金的设备。这在内部叫‘发展性录取’，这道门槛直接就能用钱垫平。”

    “第三，性价比极致的捡漏。你妈那些体制内的同事，预算可能只有二三十万，但非要让孩子去世界排名前五十的工科强校。推英美，一年四五十万打底，他们根本去不起。但你如果告诉他，德国的慕尼黑工业大学不仅世界排名前列，而且公立免学费，一年生活费十万出头就能搞定，代价仅仅是需要提前准备APS审核和基础德语。这帮家长省下了上百万的学费，你觉得他们愿不愿意分你五万当咨询费？”

    沈昭野身子前倾，两只手紧紧撑在膝盖上。

    “这些信息，网上查不到？”
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