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    “什么玩法？”

    “他们在粉丝福利社模块里加了一个‘主播自建抽奖’功能。观众花六块钱办粉丝卡就能获得抽奖码，不设购买上限，奖池是现金，单场最高奖金卡在五万以下。中奖之后走线下转账，不经过平台财务系统。”

    电梯到了。门开了，顾屿没动。

    宋小禾站在后面，大气不敢出，她隐约觉得这件事好像挺严重。

    “运营组的意思是问咱们要不要跟进。”林溪补了一句。

    顾屿走出电梯，步子不快不慢。走了几步才开口。

    “不跟。”

    林溪点了点头，显然预料到了这个答案，但还是追问了一句：

    “等级打赏体系呢？YY和龙珠都在搞贵族系统和充值抽奖，咱们的打赏体系确实太素了，运营组提了好几次了。”

    顾屿推开会议室的门，在主位坐下来。宋小禾赶紧快步上前倒茶。

    “等级打赏可以搞。”顾屿接过茶杯，喝了一口，

    “月卡、徽章、弹幕特效、专属表情包，这些都是正常的用户分层运营，该上就上。但是办卡抽现金这种东西，一个字都不要碰。”

    “我明白。”林溪在平板上快速记录。

    “陈少杰觉得自己聪明，把奖金压在五万以下就能绕开法律红线。”

    顾屿把茶杯搁在桌上，声音很平，

    “但他忘了一件事，不设上限的重复购买加现金开奖，本质上就是赌。法律条文可以钻空子，但监管部门不是瞎子。这套东西跑起来之后数据会非常好看，好看到他自己都停不下来。然后有一天，锤子会落下来，落得很重。”

    宋小禾把茶壶放回桌上，默默退到角落里。

    林溪没再纠结这个话题，直接切到了下一项。

    “那极光直播接下来的重点往哪个方向推？游戏赛道的大盘已经稳了，头部主播的合约续签率超过九成，但整体营收增速在放缓。”

    “我看过上个月的数据。”顾屿往椅背上一靠，“游戏频道月流水多少？”

    “七月份游戏频道总流水四千八百万，其中打赏占比不到三成，大头是广告和品牌合作。”

    “颜值频道呢？”

    林溪翻了一页：“颜值频道七月份入驻主播四百二十个，月流水一千一百万。但这个频道的打赏占比超过七成。”

    顾屿伸出一根手指在桌面上敲了两下。

    “四百二十个主播，一千一百万流水，打赏占七成，也就是将近八百万的纯打赏收入。游戏频道几千个主播，打赏才一千四百万出头。你算算人均产出。”

    林溪很快算完了：“颜值频道人均打赏月流水将近两万，游戏频道人均不到三千。差了六倍多。”

    “这就是直播变现最核心的逻辑。”顾屿的语气像是在聊天，

    “游戏主播的价值是什么？是内容。观众来看你打游戏，是来看操作、看解说、看搞笑的，他对主播本人的情感投射没那么强。你让一个人给游戏主播刷火箭，他会犹豫，因为他觉得‘我是来看比赛的，又不是来当大哥的’。”

    宋小禾在角落里听得入神，手里的笔记本不知道什么时候翻开了一页，笔尖飞快记录。

    她原本以为自己复旦新闻学与宾大课堂里学到的“大众传播与受众心理学”已经足够前沿，但这位年轻董事长仅仅用了几句大白话，就极其残忍且精准地剥开了“情绪价值变现”的商业本质，甚至比导师讲得还要透彻。

    “但颜值赛道不一样。观众来看一个好看的主播唱歌聊天，本质上买的是陪伴感和存在感。他刷一个火箭，主播念他的名字，跟他互动三十秒，这三十秒对他来说就是值的。冲动消费的阈值被压得极低。”

    “所以游戏赛道是流量入口，负责把人拉进来。颜值赛道是变现引擎，负责把钱收上来。”

    林溪接上了话。

    “对。两条腿走路，缺一不可。”顾屿说，

    “现在游戏赛道的主播储备已经够了，接下来让运营组把重心往颜值赛道倾斜。多签美女帅哥主播，不要只盯着唱歌跳舞的，才艺类、生活类、聊天类都要铺。公会合作渠道也打开，给新主播三个月的流量扶持期。”

    “签约预算呢？”
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