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    方远航打开随身带的平板电脑，调出一个数据面板。

    “回音的推荐算法是基于用户行为的精准匹配。举个例子，一个二十五岁的女性用户，平时刷的内容是穿搭、通勤、职场相关，她的信息流里就会自动穿插百丽旗下适合她的鞋款。不是广告位，是内容流里的自然商品卡片。用户刷着视频就把东西买了，整个链路不超过三次点击。”

    “不仅如此，”方远航顿了顿，抛出了另一个重磅筹码，

    “陈总，您是做鞋服品类的，冲动消费带来的极高退换货率肯定也是您顾虑的痛点。这一点，我们早就替商家想到了。本月底，脉搏支付将联合保险机构正式推出‘退货运费险’，前三个月平台全额补贴。同时，我们在同城调度上已经打通了‘青鸟配送’的大仓网络协同，能够实现部分核心城市的极速退换履约。一句话，前期履约的所有试错成本，我们回响全包了。”

    听到“退货运费险”和“试错成本全包”这几个字，陈志豪原本松弛的脊背挺直了些。

    他盯着那个数据面板看了几秒。

    “你们的日活多少？”

    “截至昨天，回音APP日活突破八千万，月活一点六亿。其中女性用户占比百分之五十八，一二线城市用户占比百分之四十三。”

    这组数据让陈志豪的眼皮跳了一下。

    百分之五十八的女性用户，百分之四十三的一二线城市用户。这不就是百丽的核心客群画像吗？

    “还有一点。”方远航补充道，

    “回音商城的商品推荐不是按竞价排名来的。我们的算法只看一个东西，就是用户和商品之间的匹配度。你的产品好，图片好，转化率高，系统就会自动给你更多曝光。不存在谁花钱多谁排前面的逻辑。”

    陈志豪靠在椅背上，手指无意识地敲着桌面。

    不竞价排名。这意味着什么？

    意味着不用每年砸几千万去买直通车、买钻展、买坑位费。那些钱省下来，全是利润。

    “最后一个问题。”陈志豪看着方远航的眼睛，“我在你们这里开店，天猫那边会不会有意见？”

    这个问题问出口的瞬间，陈志豪想起了去年接不到的徐雷电话，想起了那段不敢睡个安稳觉的日子，自己都觉得有点苦涩的好笑。

    方远航没有急着回答。

    “陈总，最近的新闻你总看了吧？”方远航语气平静，

    “从今天开始，这个问题不存在了。”

    陈志豪沉默了几秒钟。

    然后他笑了。

    “方总，你们的入驻流程发我一份。我今天就让电商部的人对接。”

    方远航站起来跟他握手：

    “陈总痛快。对了，我们下周会有一场针对鞋服品类的专场招商会，届时回音的算法团队会到场，专门讲解服饰品类的推荐逻辑和内容种草玩法。您要是有兴趣，我给您留个位子。”

    “留。”陈志豪说得干脆利落。

    送走回音的人之后，陈志豪回到自己的办公室，站在窗前又看了一会儿楼下的车流。

    八月的鹏城热得发闷，玻璃幕墙外面的空气都在蒸腾。

    但陈志豪觉得，今天的风比去年六月的时候，痛快了不止一点。

    他拿起手机，给CEO盛百椒发了一条消息。

    “盛总，回音商城的人刚走。条件极好，算法匹配加全额补贴试错成本，建议尽快全量入驻。另外，和解协议的事您看到了吧？以后咱们不用再看谁的脸色站队了。”

    消息发出去不到三十秒，对面回了一个字。

    “好。”

    　　


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