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    “直接内部调动，绩效抽成给他们翻倍。能用现成的百战之军去抢时间，就别给我浪费精力从零开始招。重点盯三个品类，服饰鞋包、食品生鲜、家居日用。这三个品类是高频消费的大头，必须在一个月内把头部商家全部拉进来。”

    宋小禾在平板上敲击，将这些指令记录下来。

    “另外，告诉方远航，别光盯着大品牌。产业带的工厂型商家才是咱们的基本盘。义乌、广州、莆田、南通，这几个地方派专人驻扎，一家一家谈。给他们的政策再加一条，前六个月零佣金之外，平台额外补贴物流费，每单补两块钱。”

    “两块钱？”宋小禾抬头确认了一下。

    “对，两块。”顾屿说，“算笔账，假设一个月新增十万个产业带商家，每家月均出货一百单，一千万单乘以两块，一个月两千万。这笔钱花得值，因为这些工厂的货便宜、量大、复购高，是撑起平台GMV的核心。”

    宋小禾全部记完，正准备发消息，顾屿又叫住她。

    “还有一件事。”

    “您说。”

    “团购功能开发到什么进度了？”

    宋小禾愣了一下，翻了翻产品部的周报：“上周产品部提交了需求文档，技术那边排期是九月中旬完成第一版。”

    “让他们加快，九月初必须出内测版。”顾屿说，“但是，先不上线。”

    “先不上线？”

    “对。团购这个东西，商家数量不够的时候推出来，效果会很差。用户点进去发现没几个商家参团，体验稀烂，第一印象毁了就很难挽回。所以先把功能做好，内部测试跑通，等商家池子养到五千家以上，再择机全量上线。”

    顾屿伸出三根手指。

    “记住三个条件。第一，入驻商家突破五千家。第二，覆盖城市不少于五十个。第三，本地生活类商家，也就是餐饮、美容、休闲娱乐这些，至少要有五百家。三个条件同时满足，团购功能才能推。”

    宋小禾把三个条件逐字记下来，在后面标注了加粗。

    “明白了，顾总。我现在就把这些同步给林总和各部门负责人。”

    “去吧。”

    宋小禾转身快步离开。顾屿靠在椅子上，目光重新落回大屏幕上的实时数据。

    订单量的曲线还在往上走。下午三点到五点是一个小高峰，大概率是上班族摸鱼刷回音的时候顺手下单。

    晚上八点到十一点会有一个更大的峰值，那是全民刷短视频的黄金时段。

    这套“内容即货架”的逻辑跑通了。

    用户不是带着明确的购物目的来的，他们是来刷视频消磨时间的。

    但在刷的过程中，算法精准地把商品塞到他们面前，价格又足够便宜，冲动消费的门槛被压到了最低。

    这跟传统电商“人找货”的逻辑完全相反。回音商城是“货找人”。

    顾屿知道，这套模式一旦跑起来，天花板会高得吓人。
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